Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Herbal Sari Dinda

Abstrak

Penelitian ini dilatarbelakangi oleh penjualan produk Herbal Sari Dinda pada tahun 2013-2016 yang tidak stabil. Hasil penjualan  tersebut  terkait  dengan  strategi  komunikasi pemasaran,  dalam hal ini  bauran promosi  yang diterapkan  oleh  perusahaan. Bauran  promosi  yang dimaksud adalah  advertising,  sales promotion, public relations, personal selling, dan direct marketing. Permasalahan dalam penelitian ini adalah bagaimana pengaruh bauran promosi terhadap keputusan pembelian Herbal Sari Dinda. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah alat bauran promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Sampel yang digunakan adalah sebanyak 120 responden. Analisis Data menggunakan aplikasi SPSS versi 22 untuk menguji  asumsi  klasik,  regresi  linier  berganda, dan uji hipotesis. Hasil uji serempak menunjukkan bahwa advertising, sales promotion, public relations, personal selling, dan direct marketing berpengaruh terhadap keputusan pembelian Herbal Sari Dinda. Hasil ujian parsial menunjukkan variabel iklan dan hubungan masyarakat tidak berpengaruh atau berkorelasi dengan keputusan pembelian. Hasil uji determinasi bahwa bauran promosi memberikan kontribusi sebesar 79,7% terhadap keputusan pembelian,  sedangkan  sisanya 20,3%  dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang  tidak  dimasukkan  dalam penelitian ini.